Dropshipping

Ein Dropshipping-Leitfaden für kleine Unternehmen

Ein Dropshipping-Leitfaden für kleine Unternehmen

Bildquelle: Getty Images

Dropshipping ist ein für den E-Commerce optimierter Geschäftsprozess. Es hat gewisse Vorteile, aber es ist nicht jedermanns Sache. Lesen Sie weiter, um zu sehen, ob es das Richtige für Sie ist.

Laut McKinsey etwa 50 % der aktuellen Arbeitstätigkeiten sind technisch automatisierbar durch Anpassung aktueller Technologien.

Die Art der Arbeit entwickelt sich weiter und immer mehr Geschäftsaktivitäten werden automatisiert. E-Commerce-Unternehmen sind Vorreiter bei der Automatisierung, da ihre Prozesse vollständig digitalisiert sind. Ein solcher Prozess ist Dropshipping.

Übersicht: Was ist Dropshipping?

In der traditionellen Sichtweise einer Unternehmenswertschöpfungskette wird das Geschäftssystem als linearer Prozess dargestellt, in dem Rohstoffe in Produkte umgewandelt, zum Kunden transportiert, vermarktet und verkauft und schließlich gewartet werden.

Darstellung der traditionellen Wertschöpfungskette mit Kosten- und Umsatzangaben.

In der traditionellen Wertschöpfungskette wird ein Großteil der Kosten von Rohstoffen, Herstellung und Logistik getragen, während alle Einnahmen in der Verkaufsphase generiert werden. Bildquelle: Autor

Dropshipping ist ein Wertschöpfungsketten-Hack. Es verschiebt die Logistik nach dem Verkauf und lagert mehrere Komponenten der Kette aus.

Es ist ein Prozess, bei dem sich der Anbieter auf den Hersteller oder Großhändler verlässt, um den Fulfillment-Prozess zu verwalten. Dropshipping-Anbieter verwalten nur den Verkauf und das Marketing ihrer Produkte; Sie halten das Produkt niemals physisch in ihren Händen.

Darstellung der Wertschöpfungskette beim Einsatz von Dropshipping.

In der Dropshipping-Wertschöpfungskette werden viele Schritte ausgelagert und tragen daher eine Lieferantenmarge. Die Kosten für das Marketing sind höher und die generierten Erlöse aufgrund einer geringeren Produktdifferenzierung geringer. Bildquelle: Autor

Wie funktioniert Dropshipping?

Dropshipping ist auf leistungsstarke Fulfillment-Partner und solide Informationssysteme angewiesen. Der Dropshipper verkauft online über eine E-Commerce-Plattform, ohne jemals das von ihm verkaufte Produkt zu berühren. Wenn Sie einen Online-Shop über eine Plattform wie Shopify einrichten, besteht einer der ersten Schritte darin, die Produkte zu präsentieren, die Sie verkaufen möchten.

In den meisten Fällen haben Sie Ihr Produkt vorher recherchiert, aber wenn Sie dies nicht getan haben, können Sie Produkte von Dropshipping-Anbietern auswählen, die in Shopify integriert sind. Durch die Kombination einer E-Commerce-Plattform mit einem dieser Produktanbieter kann Ihr Dropshipping-Geschäft im Handumdrehen einsatzbereit sein.

4 Vorteile des Dropshippings

Dropshipping funktioniert anders als herkömmliche Unternehmen und kann für einige von Vorteil sein. Schauen wir uns einige seiner Vorteile an.

1. Einfach und schnell einzurichten

Richten Sie einen Online-Shop ein, dann holen Sie Ihre Produkte bei einem Dropshipping-Anbieter ab. Aus technischer Sicht können Sie Ihren E-Commerce-Shop innerhalb weniger Stunden in Betrieb nehmen.

Für einen seriösen Geschäftsaufbau sollten Sie jedoch Zeit damit verbringen, das richtige Produkt zu finden und Ihr Markenimage aufzubauen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

2. Geringe Anfangsinvestition

Dropshipping erfordert eine minimale Investition. Dieses Modell hat höhere variable Kosten und niedrigere Fixkosten. Wenn Sie über einen Dropshipping-Anbieter eine E-Commerce-Plattform für Ihr Geschäft abonnieren, bezahlen Sie diese entweder über eine geringe monatliche Gebühr oder eine Verkaufsprovision.

Ihre anfängliche Investition wird die aufgewendete Zeit, das Branding und die Unternehmensgründung sein.

3. Keine Bestandskosten

Verlassen Sie sich vollständig auf einen Dropshipping-Partner, und Sie haben kein Inventar. Die Bestandsverwaltung wird von Ihrem Lieferanten optimiert, und die Kosten werden zwischen Dropshippern geteilt. Sie haben keine direkten Bestandskosten, aber Sie zahlen diese Kosten dennoch als Teil Ihrer Gebühren an den Lieferanten.

4. Konzentrieren Sie sich auf Vertrieb und Marketing

Mehrere Phasen im Geschäftsprozess werden an Unterauftragnehmer vergeben. Sie müssen sie verwalten, aber nicht betreiben. Sie können sich auf Vertrieb und Marketing konzentrieren.

Und das sollten Sie. Wenn die Eintrittsbarrieren für Sie niedrig und die Investitionen begrenzt sind, gilt der gleiche Vorteil für alle anderen. Sie haben im Vorfeld weniger investiert, müssen jetzt aber mehr in Ihre Differenzierung, Ihr Image und Ihr Marketing investieren.

4 Nachteile von Dropshipping

Kommen Sie nach Paris, wo ich lebe, machen Sie einen Spaziergang am Eiffelturm. Alle 20 Meter finden Sie einen Verkäufer von Eiffelturm-Miniaturstatuen, die für ein paar Euro verkauft werden. „Sonderpreis nur für dich, mein Freund.“ Hier braucht es keinen Preisvergleich. Sie sind alle gleich, der Preis ist immer gleich.

Der Lieferant ist wahrscheinlich auch derselbe. Es gibt keinen Sonderpreis und keine Differenzierung. Es ist ein Albtraumszenario für Vermarkter.

Schauen wir uns einige der Gefahren und Nachteile des Dropshippings an.

1. Keine Differenzierung

Es ist so einfach, dass jeder es tun kann. Und das tun sie. Per Definition reduziert Dropshipping Ihre Differenzierung. Seien Sie bitte kein weiterer Verkäufer von Miniatur-Eiffeltürmen in Paris!

Identifizieren Sie einen Zielmarkt, für den Sie einen privilegierten Vertrieb haben. Recherchieren Sie das Publikum und finden Sie die idealen Produkte für dieses Publikum. Wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben möchten, suchen Sie nach einem Produkt, das sich abhebt.

2. Untere Ränder

Sie verwalten einen begrenzteren Teil des Geschäftsprozesses. Die Teile, die Sie an Unterauftragnehmer vergeben, werden von anderen Unternehmen verwaltet, die natürlich ihren Gewinn bei diesen Prozessschritten erzielen. Am Ende erzielen Sie niedrigere Margen für Ihr Unternehmen.

3. Hohe Marketingkosten

Sie haben mehr Konkurrenten und sind weniger differenziert. Um zu verkaufen, müssen Sie Ihre Marketinganstrengungen erhöhen. Dropshipping-Unternehmen sind marketingorientiert, und hier investieren sie das Geld, das sie nicht im Voraus investiert haben.

Der Einstieg in den E-Commerce mit Dropshipping mag einfacher sein, aber der Einstieg und das Erreichen der Gewinnschwelle können schwieriger sein als in einem traditionellen Geschäft.

4. Herausforderung der Qualitätskontrolle

Eine manchmal übersehene Herausforderung ist die Qualitätskontrolle. Sie halten die Endprodukte niemals in Ihren Händen, und selbst wenn ein Produkt zurückgegeben wird, erreicht es Sie möglicherweise nicht.

Die gesamte Qualitätsgleichung wird von Subunternehmern verwaltet, was schwierig zu verwalten und zu kontrollieren ist. Die Qualität des von Ihnen verkauften Produkts zu garantieren, kann eine Herausforderung sein.

Ist Dropshipping das Richtige für Sie?

Sie haben gesehen, wie sich ein Geschäftsprozess mit Dropshipping von herkömmlichen Geschäftsprozessen unterscheidet. Aber ist es für Sie?

Dropshipping kann für Sie geeignet sein, wenn:

  • Sie verfügen über starke Marketing- und Vertriebsfähigkeiten: Um die fehlende Produktdifferenzierung auszugleichen, müssen Sie in Marketing investieren. Wenn Sie ein ausgezeichneter Marketingprofi sind und über umfassende Kenntnisse im Online-Vertrieb von Produkten über Marktplätze, Preisvergleichsseiten oder Partnerprogramme verfügen, kann Dropshipping hervorragend für Sie sein.
  • Sie haben keine sofortige Investitionsmöglichkeit: Dropshipping erfordert begrenzte Vorabinvestitionen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie immer noch eine Investitionsmöglichkeit für Ihr Marketing und Ihren Vertrieb benötigen. Es greift später in den Prozess ein. Wenn Ihre Marketingfähigkeiten es Ihnen ermöglichen, Ihren Verkauf anzukurbeln, können Sie Ihre Marketinginvestition selbst finanzieren.
  • Sie haben große Marktkenntnisse: Eine starke Marktkenntnis kann eine fehlende Produktdifferenzierung kompensieren. Es kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte effizienter zu positionieren und zu vertreiben als Ihre Mitbewerber.

Ziehen Sie andere Methoden als Dropshipping in Betracht, wenn:

  • Sie möchten etwas Einzigartiges schaffen: Wenn Sie ein einzigartiges Produkt entwickeln, das leicht kopiert werden kann, ist Dropshipping wahrscheinlich keine gute Lösung, da es das Aufkommen von Wettbewerbern beschleunigen kann. Es ist im Interesse von Dropshipping-Anbietern, jedes Produkt möglichst vielen Händlern zur Verfügung zu stellen. Aus wirtschaftlicher Sicht werden sie dazu angeregt, ihre Produkte zu standardisieren. Und es ist äußerst schwierig, geistiges Eigentum zu schützen, wenn Sie physisch weit von Ihrem Anbieter entfernt sind und möglicherweise anderen Gesetzen unterliegen, da sich der Dropshipper in einem anderen Land befindet.
  • Ihre Stärke liegt in der Produktinnovation: Wenn Ihre Stärke eher in der Innovation als in Marketing und Vertrieb liegt, sollten Sie wahrscheinlich in die ersten Schritte der Wertschöpfungskette investieren, um eine höhere Marge über den Produktlebenszyklus aufrechtzuerhalten.
  • Ihre Produktidee hat hohe Transportkosten: Wenn Ihr Produkt teuer zu transportieren oder empfindlich ist oder besondere Pflege erfordert und Ihr physischer Standort in der Nähe Ihres Zielmarktes liegt, ist Dropshipping eine kostspielige Lösung.

Häufig gestellte Fragen

  • Da der Einstieg einfach ist, können Sie sich vom Dropshipping mitreißen lassen. Die größten Herausforderungen beim Dropshipping sind oft sehr einfache regulatorische oder geschäftliche Fragen, wie der Erwerb einer Geschäftslizenz, der Erhalt eines Wiederverkaufszertifikats, die Eröffnung eines Geschäftsbankkontos und die Berechnung des richtigen Mehrwertsteuersatzes.

    Sie sollten jedoch die Bedeutung der Auswahl des richtigen Lieferanten, die Aufmerksamkeit, die erforderlich ist, um die richtige Produktqualität zu finden, und natürlich die Herausforderungen für Vertrieb und Marketing nicht unterschätzen.

  • Dropshipping bei eBay ist erlaubt, wenn Sie echtes Dropshipping von einem Großhändler nutzen. Es ist Ihnen jedoch nicht gestattet, einen Artikel bei eBay zu verkaufen und ihn über einen anderen Händler oder Marktplatz liefern zu lassen.

Dropshipping ist ein anderer Prozess

Mit Dropshipping können Sie bestimmte Teile Ihres Geschäftsprozesses optimieren und vereinfachen. Es ist keine magische oder wundersame Lösung, sondern ein Service, für den Sie bezahlen. Ein auf Dropshipping basierender Geschäftsprozess erfordert einen höheren Fokus auf Marketing und Vertrieb.

Es erfordert eine geringere Anfangsinvestition, generiert aber auch geringere Margen. Um Dropshipping magisch zu machen, müssen Sie sich im Marketing auszeichnen. Und in diesem Fall hat es eine nahezu unbegrenzte Skalierbarkeit, wodurch es fast wie ein Wunder aussieht.